Sales pipeline

Το Sales pipeline δίνει στην ομάδα μια κοινή εικόνα για τις πωλήσεις που βρίσκονται σε εξέλιξη: ποια εταιρεία αφορά κάθε ευκαιρία, σε ποιο στάδιο βρίσκεται και πόσο πιθανό είναι να κλείσει.

Στάδια dealΑντιγραφή συνδέσμου ενότητας

• Lead: αρχική εμπορική ευκαιρία.
• Qualified: έχει επιβεβαιωθεί ότι υπάρχει πραγματικό ενδιαφέρον και ανάγκη.
• Proposal: έχει σταλεί συγκεκριμένη προσφορά ή πρόταση.
• Negotiation: συζητούνται οι όροι, η τιμή ή το χρονοδιάγραμμα.
• Won: η συμφωνία έκλεισε επιτυχώς.
• Lost: η ευκαιρία χάθηκε και καταγράφεται ο λόγος.

Τι καταγράφει ένα dealΑντιγραφή συνδέσμου ενότητας

Κάθε deal πρέπει να συνδέεται με μια Company. Μπορεί επίσης να συνδεθεί με συγκεκριμένο Contact και υπεύθυνο πωλητή. Στο deal καταγράφονται η αξία, το νόμισμα, η πιθανότητα επιτυχίας και η αναμενόμενη ημερομηνία κλεισίματος.

Κατά την καταχώριση της αξίας, ορίζουμε τον συντελεστή ΦΠΑ και αν το ποσό είναι καθαρό ή περιλαμβάνει ήδη ΦΠΑ. Το Bubllio εμφανίζει ξεχωριστά την καθαρή αξία, τον ΦΠΑ και το τελικό σύνολο. Οι προβλέψεις πωλήσεων υπολογίζονται στην καθαρή αξία, επειδή ο ΦΠΑ δεν αποτελεί έσοδο της εταιρείας.

Το Pipeline value είναι η συνολική αξία όλων των ανοιχτών deals. Το Weighted forecast υπολογίζει την αξία κάθε deal σταθμισμένη με την πιθανότητα επιτυχίας του. Είναι μια πιο συντηρητική εκτίμηση και δεν αποτελεί λογιστική ή εγγυημένη πρόβλεψη εσόδων.

Καθημερινή χρήσηΑντιγραφή συνδέσμου ενότητας

1. Δημιουργήστε deal όταν υπάρχει συγκεκριμένη πιθανότητα πώλησης.
2. Ενημερώστε το stage, την πιθανότητα και την ημερομηνία κλεισίματος μετά από κάθε ουσιαστική επικοινωνία. Μπορείτε να αλλάξετε stage με drag and drop από το handle ή από το πεδίο Stage.
3. Ορίστε το deal ως Won μόνο όταν έχει επιβεβαιωθεί η συμφωνία.
4. Αν η ευκαιρία χαθεί, επιλέξτε Lost και καταγράψτε τον πραγματικό λόγο. Έτσι η ομάδα μπορεί να εντοπίζει μοτίβα και να βελτιώνει τη διαδικασία πωλήσεων.